№ 4 от 15.06.2026г.

Рекрутинг - пазл

Ректутинг – это найти тот самый недостающий пазл.

 

Рекрутинг – это гораздо сложнее, чем просто опубликовать вакансию, настроить фильтры и ждать «улов».

Рекрутер – это продажник (продать компанию и вакансию соискателю, продать кандидата заказчику).

Рекрутер должен так оценить обе стороны, чтобы найти тот самый пазл: нужный человек в подходящую ему компанию.

Поэтому так важно, чтобы рекрутер был всесторонне развит, чтобы на старте беседы мог поддержать беседу на любую тему. Это необходимо для того, чтобы расположить соискателя, снять напряжение, сделать беседу непринужденной, чтобы кандидат ушел от социально желаемых ответов и был откровенен при беседе с вами, так как ваша цель – оценить человека по факту, а не на этапе его презентации. Таким образом, расположив к доверительной беседе кандидата и верно оценив его «подходимость» под конкретную компанию (ее запрос, культуру и ценности), получается достигнуть результата: нужный человек в подходящую ему компанию.

Для качественной оценки соискателя: делайте интересные вопросы, уходите от шаблонных «расскажите о себе» и «почему вы ушли». Вопросы должны быть максимально разными и разбитыми между собой (не идти блоками) (вопрос о чем-то не по теме рядом с вопросом о его навыках и знаниях, снова вопрос нейтральный и следом на оценку его человеческих характеристик (софты, как говорим сейчас)).

Вопросы поможет составить и помощник в виде AI, но главное правильно прописывать промт и достаточная квалификация, чтобы проверить нашего помощника, его вопрос (что проверяем этим вопросом, как выявляем правильный и оцениваем фактический ответ и т. д.). Поэтому, постоянно повышайте свой уровень компетенций: книги, ролики, курсы, даже фильмы и примеры вопросов от известных журналистов, блогеров-журналистов.

Чтобы найти нужного человека надо вначале разобраться в портрете этого кандидата для конкретного заказчика, а здесь нужно качественно и глубоко поработать с заявкой.

В нашем Сообществе мы стараемся за каждым рекрутером закрепить несколько заказчиков (но не более определенного количества) для качественной проработки. Рекрутер тщательно изучает компанию: заявка (она у нас детальная и заказчик может ее или заполнить или озвучить), сайт и…еще мы узнаем про стиль управления, конкурентное преимущество, средний «срок жизни» в компании, возраст коллег и многое другое, даже до оценки компании по Адизесу или по спиральной динамике и многое другое. Все то, что помогает погрузить в специфику бизнеса и корпоративную культуру компании.

Иногда мы задаем неудобные вопросы, детализируем, но благодаря этому – получаем от заказчика полную картину. Я часто говорю заказчику, будьте честны с нами, как с врачом на приеме или как с адвокатом. Ведь нам важно дать подходящих, а не тратить ресурсы и ваши в т. ч. на нерелевантных. И мы дорожим репутацией. Ценим соискателей, поэтому заинтересованы говорить правду о компании, возможностях роста в ней, дополнительных «плюшках», если имеются, перспективах и стратегии развития компании в целом и всегда поможем «найти» или определить уникальность компании, ее преимущество.

Чертами характера, которыми должен обладать хороший специалист по подбору персонала, я считаю – азарт. Да, именно азарт и кайф от результата толкает рекрутера-профи на поиск того самого кандидата и через все возможные источники. Без этого – никак. Никакой ИИ не приведет вам за руку искомого специалиста. Поэтому проявляем активность.

«Ловцы человеков» - эта фраза применима к рекрутерам.

А еще суперские коммуникативные способности (быстрее позвонить, легко ответить на вопросы без страха общения), уважение к человеку в целом и любознательность (приходится погружаться в специфику вакансии), настойчивость (чтобы предложить варианты по кандидатам, через настойчивость разбить часто шаблонное мышление заказчиков), гибкое мышление (когда надо найти 100+ вариантов по поиску нужного кандидата), отсутствие страха перед заказчиком (да, звонить, общаться, писать, предлагать и иногда даже…спорить), активность-энергичность и умение быстро восстанавливаться (адаптивность) и вера (вера в положительный результат, умение переключаться, поддержка команды в нашем Сообществе и профилактика выгорания помогают поддерживать курс на конечный положительный результат, работая с трудными позициями на рынке).

При наличии такого подхода получается найти именно тот пазл.

И очень радует нас, когда бывшие, а ныне трудоустроенные кандидаты возвращаются к нам с благодарностью за компанию, в которой они раскрывают свой потенциал и делятся опытом.